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主導獵頭行業發展的是什麽?

發布時間:2018-01-14 21:47:30

 “欲使其滅亡,就必先使其瘋狂”,這條箴言常被大家用來形容在中國經濟發展中一些非理性的行業發展。對於一個市場或者行業, 如何定義它的瘋狂無非就是看看它有多大的泡沫。獵頭進入中國的二十多年時間裏,ag亚游集团見證了許多行業接受了這樣的潮漲潮落,多數行業從如日中天到一蹶不振或者蹣跚前行。 ag亚游集团熟悉的房地產行業如今依然進退維穀;近兩年吹起的電影票房泡沫正在讓影院行業走向瘋狂。而這二十多年,也是獵頭行業星星之火到燎原的兩個十年,從當初的“神秘“,到如今的遍地開花。市場似乎有點熱過頭了, 獵頭甚至被有些電話軟件標示為“騷擾電話”選項之一,可以稱為中國特色。 即便如此,依然有大量的新企業前赴後繼地踏入這個行業,那獵頭是否也進入了泡沫時代呢

獵頭行業不同於傳統實業, 沒有行業指數; 獵頭行業也不同於其他第三方,沒有專業市場中的門檻和大量現金流。在中國市場上,行業的榮辱興衰往往取決於對GDP的貢獻和從業者的成功,任何沒有產值和價值的行業很快會被迭代。 獵頭專業服務業也一樣,有產值才有話語權。得天下有道,得產值,斯得天下矣! 

瘋狂背後到底有沒有給行業帶來健康的發展?

艾瑞諮詢2016年中國高端獵頭行業研究報告中的數據顯示,2012年至2015年獵頭企業數量每年平均增長率為46.7%,同比2012年至2015年獵頭行業市場規模每年平均增長率隻為27.2%。企業的增速並沒有帶來市場規模的同比增長,甚至使得增速逐漸放緩。

研究報告還顯示,在65億高端獵頭市場規模中排名前20的企業幾乎占據了25%的市場規模,那麽剩餘的那些企業的產值可想而知。再來看看排名前20的這些企業,營收過億的也就5家,營收3000萬的獵頭公司已經能擠入這個榜單。這個水平的產值, 其實和“蜂擁而入”的情況, 和我國經濟發展,企業領導力的需求是格格不入的。

在這個“以人為本”的獵頭行業,技術解決不了所有問題,ag亚游集团可以不關注行業從業人員到底有多少,也可以不關注年產值上億的獵頭公司到底有多少,但是ag亚游集团無法漠視過低的顧問單產,如何最大化每個顧問的生產力才是避免讓一個類“合夥製”的獵頭行業走向“吃大鍋飯”的尷尬境地。

顧問應該賺多少?

  30萬人民幣, 大致是2016年中國獵頭顧問人均單產。作為以“提供領導力解決方案”為賣點的獵頭行業,這樣的人均單產令人堪憂。ag亚游集团甚至懷疑年產值30萬的顧問是否真的能推動行業的真正發展。同時,建立在30萬產值之上的薪酬恐怕也很難吸引優秀年輕人加入這個行業。

 那麽在中國顧問的單產是多少才算合理呢? 

 ag亚游集团以一個入行3-5年的顧問為例,平均每年每人可以完成12-15個職位,平均每個職位候選人的薪資水平在20萬/年,假設獵頭費用為20%,那麽做個簡單的推算,一個入行3-5年的顧問,每年創造的單產應該是在48-60萬。

 所以,目前國內的獵頭顧問, 如果設定人均單產每年在50萬人民幣以上應該算是比較合理的。對比目前的人均單產,如果能提高50-60%以上,那麽目前所說的30萬顧問的從業人員數量才會顯得有意義。

擼起袖子加油幹!

   ag亚游集团是時候要冷靜思考,怎麽樣才能幫助ag亚游集团的年輕顧問們提高他們的單產,讓“加強顧問專業水準”不僅僅停留在吆喝,將重點集中在業務增值環節。

   “學會尊重”,先學會尊重自己所選擇的職業,才能談提高職業素養吧。

    記得有一次,ag亚游集团內部交流業務情況時,有一位剛升助理顧問的同事說,他給一家客戶公司的HR部門A小姐打電話, A小姐態度敷衍:“又是獵頭公司啊,有什麽事說吧”。ag亚游集团的顧問自報家門後,A小姐才似乎來了點誠意,“我知道你們公司”。年輕同事有點受傷, 職業的自豪感蕩然無存。

    看了一些獵頭公司的網站和宣傳資料, 圖是盜來的,顧問團隊是忽悠的,分公司數量和地址是虛構的,營收和產值是自吹的,這樣的做法如何能確保給到客戶的服務是有保障的呢?不尊重自己和不尊重客戶的公司一定是沒有發展空間的。

    獵頭價值的最好體現,很重要的是ag亚游集团自己對這個行業的尊重有多少,ag亚游集团的顧問需要用最專業的手段和最真誠的態度幫助他們了解ag亚游集团的價值並贏得他們尊重。

    “把錢用在刀刃上”,道理很簡單,但真正做到不容易。無論是小公司還是大企業,都需要確立和淨化自己的業務流程。無論是客戶端模式還是候選人端模式,都需要以優質服務為導向。把時間成本和金錢成本花在技術沒辦法替代的顧問的專業技能的培養上。何為顧問的專業技能, 來看看ag亚游集团的工作流程就明白了, 可以簡單概括為6個階段:

1)誰是最佳候選人?

2)他在哪兒?

3)怎麽接觸?

4)如何甄別確認?

5)如何說服他?

6)如何協助上任?

4 )和 5 )這兩個是最能看出顧問附加值的階段,是技術和平台很難完全取代的階段,“麵試”可能是這兩個階段中最典型的一個環節。但是ag亚游集团發現越來越多的獵頭公司和顧問疏忽麵試的環節和技巧,原因很簡單, 一是顧問的資曆不夠做麵試官, 二是追求快速簡化。 這樣做的後果有二: 第一、客戶不再依賴顧問的推薦意見, 隻是索要簡曆; 二是候選人日益難以打交道, 不想見顧問,因為沒有附加值,無法提供職業指導。獵頭行業一旦在這些環節沒有了價值,客戶不認同, ag亚游集团的服務會缺乏“議價能力”,是很容易被技術及平台替代。所以讓顧問的增值能力提升, ag亚游集团必須真正意識到關鍵的節點在哪裏。

顧問值錢了,行業才會有真正的發展

    獵頭行業真正的發展不僅僅是企業的大量湧入引發的沒有產值的自嗨式虛假繁榮,不僅僅是短時間內簡單粗暴地引發關注度。主導獵頭行業發展的重任可能又落到了顧問單產這個最根本的問題上,ag亚游集团始終認為“行業好才是大家好”,顧問的養成是這個行業最大的成本。很多獵頭公司的經營者會擔心辛辛苦苦培養的顧問走了,再小的成本也是損失。把眼光放長遠點,數據也表明,就算離職,大部分的顧問仍然還是在這個行業裏發展。如果每個經營者都專注提高顧問的知識和能力,那麽即便是有流動,這也是一潭活水,行業整體水平提高了,無論是對獵頭公司、客戶、候選人都是三贏。

    最後想借用習大大的那句話“擼起袖子加油幹”,希望經營者和這個行業的從業者共同努力,那麽人均單產50萬的起點不再是夢想,這個行業的產值提高也將會是早晚的事。 

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